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                百乔手表  
                【成熟的市场,有实力的?品牌】

                近年,中?国手表市场持续升温,其中趣投彩票app高档手表市场表现尤为突出。一些经典款式和品牌成为注重身份的老板们显示文化品?味、社会趣投彩票app地位的有效装饰品。同时,随着中国高档奢侈品的消费群趣投彩票app体不断扩大,高档表的消费文化也在孕育形?成,在内?地市场上,国产与进口手表品牌约有200多个,其中进口品牌60多个。随着内地消?费者消费层次与品味的不断提高,对“品牌”二字越来越趣投彩票app注重,要求也越来越高。百乔?手表诞生于名表之都瑞士,以经典的款式与过硬?的品质为众多消费者所青睐,表的核心部件均来自瑞士或日本,其它零部件均?采用高品质的、环保的原材料,沿用瑞?士传统的制表技术,结合先进的机械设备进行生产加趣投彩票app工,最新检测设备的?运用,为百乔客户提供了最严谨的品质保证。

                【在挑战中寻求机遇】

                百乔手表如何与其它进口品牌?形成区隔,做最具格调的手表,彰显消费者的个?性与品位,同时也让百乔手表成为时尚人士、社会?精英的最佳选择,是百乔手表破局的一道难关。
                邦行品牌策划通过对趣投彩票app百乔目标消费人群的深入洞?察,挖掘中国高端消费人趣投彩票app群的精神价值,最终为百乔提出“低调是最优雅的y张扬”作为品?牌主张,与消费者进行灵魂沟通。意指百趣投彩票app乔手表与目标人群具备相同的追求――成熟稳重、睿智内敛。

                【消费?需求洞察,定义人群结构】

                邦行品牌策划通过各种渠道的市场调查、走访,最终将国?内的手表消费类型分为四类:
                1、奢侈品手表消e费者
                奢侈品手表消费如果从地域分布来看,主要是两个人群,一个是沿海经济发?达地带消费者,这是中国经济先行地区。二是趣投彩票app大中城市,内地?许多省、区的省会、首府,特别趣投彩票app是武汉?、重庆、成都等重要传统商业城市,这些地区的高收入人群和政府官员都是中国奢侈品消费的?集中区,中国奢侈品手表消费群体主要集中在30岁~50岁之间,绝大多数为民营企业家和有?身份的阶层,目前中国的奢侈品手表消费至少已居世界前四。人L群需求洞察:这类消z费人群更注重品牌的渊源,包括品牌的历史、身份、文化等因趣投彩票app素,需要绝对高端的奢侈品牌满足他?们。
                2、高收入型手趣投彩票app表消费者
                个人收入越高的消费者,购买手趣投彩票app表的价位就越高,购买总?值也越高,是高档奢侈品趣投彩票app手表消费的主力军;他们趣投彩票app会更多地到与其身份、地位相符的品牌专买店选购,较多的关注手表的设计、品牌趣投彩票app和环境。从职业角度观察,大体上,企事业单位负责人在高收?入群体中比例最大。
                人群需求洞察:这类消费人群注重生活品质,享受高档品牌为他?们带来的精神价值,能得到别人的认同,他们更注重品牌趣投彩票app的名气。
                3、白领手表消费?者
                白领阶层是中国最庞大的消费?阶层,拥有足够的购趣投彩票app买能力,且具有足够的趣投彩票app品牌意识。他们分布在各大一二线?及三四线城市,年龄结构相对年轻,无论身趣投彩票app处在何种工作环境,都充趣投彩票app满积极向上的人生价值观,对?更高层次的消费充满崇拜和景仰,并以此作为自己的奋斗目标。
                人群需求洞察:这类消费人群注重品牌的性价比,对品牌文化价值和产品功能价值同样看重,并希望通过品牌的价值,提升自己?的生活层次。
                4、普通手表趣投彩票app消费者
                这类人群趣投彩票app处于手表消费的最底层,将手表Ρ视为日常工具。他们多以经济收入较低的人群组成,比如刚毕业的大学生,企事?业单位的底层人员,或工厂的工作?人员等。
                人群需求洞察:低收入人群将价格作为判断的首要标准,其次是产品的质量和功?能是否齐全和实用。

                【找准目标人群,直击消费心理】

                通过需?求洞察、品?牌自身优势及竞争的状况的分析,龙狮将百乔的核心消费人群趣投彩票app定义在“高收入型手表消费者”与“白领手趣投彩票app表消费者”之间。将中国主流的高端消费人群囊括其中。
                通过核心消费人群的需求洞察,龙狮为其提出的?品牌主张“低调是趣投彩票app最优雅的张扬”正好抓准这部分人群的消费心理。
                对应“高收入型手表消费者”满足他们的身份特征和需求趣投彩票app特征,对应“白领手表消费者”,用?略微拔高的品牌形象,满足他趣投彩票app们对高端品牌及品牌性价比的需求。同时在其他诉求中,通过品牌的趣投彩票app瑞士身份、传统的?制作工艺、对品位的极致追求以及简约的时尚风格,展现百乔手表作为高端消费品牌的强大魅力。






























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